Avtalsmallar

Distributörsavtal – mall och guide

När någon annan ska sälja era produkter på en marknad avgör distributörsavtalet vem som får sälja vad, var – och vad som händer med marknaden, lagret och kunderna den dag samarbetet tar slut.

Alla mallar

Gratis att komma igång — inget kreditkort krävs

Vad är ett distributörsavtal?

Ett distributörsavtal (återförsäljaravtal) ger en distributör rätt att köpa leverantörens produkter och sälja dem vidare i eget namn och för egen räkning, ofta inom ett avtalat territorium eller kundsegment. Distributören tar affärsrisken – marginalen är ersättningen.

Distributören ska skiljas från handelsagenten, som förmedlar affärer i leverantörens namn mot provision. För agenter gäller handelsagenturlagen med tvingande skyddsregler, bland annat rätt till avgångsvederlag – regler som inte automatiskt gäller distributörer. Vilken modell ni väljer får därför stora juridiska och ekonomiska konsekvenser.

Checklista

Det här ska ingå

Produkter och territorium

Vilka produkter avtalet omfattar och inom vilket geografiskt område eller kundsegment distributören får sälja.

Exklusivitet

Om distributören får ensamrätt i territoriet, och om leverantören själv får sälja där.

Inköpsmål

Minimivolymer eller omsättningsmål – och konsekvensen om de inte nås, till exempel förlorad exklusivitet.

Priser och leveransvillkor

Inköpspriser, rabattstruktur, betalnings- och leveransvillkor för distributörens beställningar.

Varumärke och marknadsföring

Hur distributören får använda leverantörens varumärke, och vem som bekostar marknadsföringen.

Immateriella rättigheter

Att varumärken och produkträttigheter förblir leverantörens, och vad som gäller vid intrång i territoriet.

Avtalstid och uppsägning

Löptid, uppsägningstider och grunder för förtida uppsägning.

Följder vid upphörande

Vad som händer med lager, reservdelar, kunddata och pågående order när avtalet tar slut.

Så fungerar det

Från mall till signerat avtal på minuter

Steg 1

Utgå från en mall – eller låt AI:n bygga

Välj en färdig mall i sajn eller be Bob, vår AI-assistent, skapa avtalet utifrån dina förutsättningar. Du kan också ladda upp en befintlig PDF.

Steg 2

Anpassa innehållet

Fyll i parter, villkor och belopp direkt i dokumentbyggaren. Fält för namn, datum och signaturer placeras automatiskt.

Steg 3

Skicka för signering

Motparten identifierar sig och signerar med BankID – på mobilen, utan konto. Du följer varje steg i realtid.

Steg 4

Klart och arkiverat

Det signerade avtalet arkiveras med komplett signeringsjournal och kan verifieras när som helst. Alla parter får varsin kopia.

Vanliga frågor om Distributörsavtal

Generell information om avtalstypen – inte juridisk rådgivning i det enskilda fallet.

Vad är skillnaden mellan distributör och agent?

Distributören köper produkterna och säljer dem vidare i eget namn, med egen marginal och egen risk. Agenten förmedlar affärer i leverantörens namn mot provision och skyddas av handelsagenturlagens tvingande regler, bland annat rätt till avgångsvederlag vid uppsägning. Valet av modell påverkar både risk och avvecklingskostnad.

Kan jag ge distributören total ensamrätt?

Exklusivitet inom ett territorium är vanligt och tillåtet, men konkurrensrätten sätter gränser – bland annat får passiv försäljning (att svara på förfrågningar utifrån territoriet) normalt inte förbjudas. Vid större marknadsandelar bör klausulerna stämmas av mot EU:s gruppundantag för vertikala avtal.

Vad händer med lagret när avtalet upphör?

Det avtalet säger – reglera det i förväg. Vanliga lösningar är att leverantören återköper kurant lager till inköpspris eller att distributören får en utförsäljningsperiod. Utan reglering riskerar ni en tvist precis när relationen är som sämst.

Kan ett distributörsavtal signeras digitalt?

Ja. Distributörsavtal har inga formkrav, och med internationella motparter är digital signering ofta den praktiska lösningen – i sajn signerar båda parter med BankID eller e-signatur oavsett var de befinner sig.

Relaterat

Fler avtalsmallar

Allmänna leveransvillkor

Standardvillkoren som gäller för alla era leveranser – i stället för att förhandla varje detalj i varje affär.

Samarbetsavtal

Ramarna för ett samarbete mellan företag – mål, insatser, kostnadsfördelning och vad som händer vid avslut.

Köpeavtal

Dokumenterar köp av lös egendom – vara, pris, leverans, betalning och vad som gäller vid fel.

Den nya standarden för dokumentsignering

Skapa, signera och hantera avtal på ett enkelt och effektivt sätt — det är sajn.

Kom igång gratis Börja sajna